Stakeholder überzeugen
Einfluss mit Methode: Wie Sie Ihre Stakeholder gewinnen und tragfähige Ergebnisse erzielen
- Überzeugen ohne formale Macht
- Erprobte Methoden - Harvard bis H.O.R.S.E.
- Ihre Stakeholder-Fälle - konkrete Lösungen
- Zertifiziert nach ISO 9001 & 21001
Online-Seminar
Ab
1.690,00 €
zzgl. MwSt.
Leistungen & Ablauf
Veranstaltung - 1.690,-€ zzgl. MwSt.
Die Gebühr beinhaltet die "live" Teilnahme, die digitale Dokumentation, Ihr Teilnahmezertifikat zum Download sowie den Zugang zum Learning Space.
Buchungsdetails
Online-Seminar
Ab
1.690,00 €
zzgl. MwSt.
Leistungen & Ablauf
Veranstaltung - 1.690,-€ zzgl. MwSt.
Die Gebühr beinhaltet die "live" Teilnahme, die digitale Dokumentation, Ihr Teilnahmezertifikat zum Download sowie den Zugang zum Learning Space.
Überzeugskraft braucht mehr als Sachlogik. Lernen Sie, mit Harvard zu verhandeln, mit H.O.R.S.E. zu überzeugen und Blockaden durch Einwandbehandlung aufzulösen. Sie analysieren Ihre Stakeholder, kommunizieren wirkungsvoll und erzielen tragfähige Ergebnisse - statt sich in Detaildebatten zu verlieren. Sie arbeiten an Ihren herausfordernden Fällen - praxisnah, methodenstark, direkt umsetzbar.
Ihre Referentin
Meike Leue
Expertin für Überzeugungskraft, Verhandlungsführung und Führungskommunikation
Meike Leue, Dipl.-Ing., kennt die Situation ihrer Teilnehmenden aus eigener Erfahrung - als Führungskraft in…
Ihre Referentin
Meike Leue
Expertin für Überzeugungskraft, Verhandlungsführung und Führungskommunikation
Meike Leue, Dipl.-Ing., kennt die Situation ihrer Teilnehmenden aus eigener Erfahrung - als Führungskraft in disziplinarischen und lateralen Strukturen und als Beraterin in komplexen Unternehmensumfeldern.
Die Frage, wie Menschen wirklich überzeugt werden, begleitet sie durch ihre gesamte berufliche Laufbahn. Ihr Ansatz verbindet das Harvard-Konzept mit ihrer eigenen Methode H.O.R.S.E. - praxisnah, methodisch und durch ihr Improvisationstheater lebendig.
2025 wurden sie und das Projektteam Skill-Up bei GSK, einem führenden Pharmaunternehmen, mit dem eLearning Award ausgezeichnet. Sie sagt: "Wirkung ist das, was ankommt und sich in verändertem Verhalten zeigt."
Das erwartet Sie
- Stakeholder verstehen heißt Wirkung steuern
- Überzeugen jenseits der reinen Sachlogik - u. a. mit H.O.R.S.E. und Storytelling
- Verhandeln nach Harvard: Interessen hinter Positionen erkennen
- Einflusslogiken nutzen - in Matrixstrukturen und komplexen Organisationen
- Mit Widerständen und Einwänden souverän umgehen
- Ihre Stakeholder-Situationen einbringen und Strategien entwickeln
Wer sollte teilnehmen
- Team- und Projektleitungen, die abteilungs-übergreifend steuern und Ergebnisse liefern müssen
- Expert*innen, Fachspezialist*innen, Koordinator*innen und Stabsstellen (z. B. Regulatory, Medical, Qualität, Compliance, Strategie)
- Manager*innen ohne Vorgesetztenfunktion, die über Bereichs- und Organisationsgrenzen hinweg überzeugen müssen
Ziel der Veranstaltung
Stakeholder überzeugen ist anspruchsvoll - erst recht ohne Weisungsbefugnis, in regulierten Umfeldern oder gegenüber externen Partnern, die niemand verpflichten kann. Fachliche Expertise und sachliche Argumente sind wichtig, doch sie reichen oft nicht.
Überzeugungskraft entsteht, wo Sie Interessen, Machtkonstellationen, Risikoabwägungen und Deutungsrahmen im Blick haben und Ihre Kommunikation darauf ausrichten.
In zwei intensiven Seminartagen lernen Sie: Stakeholder verstehen, Botschaften personenzentriert aufbauen und Einfluss gewinnen. Sie wenden erprobte Methoden an und arbeiten an Ihren Fällen
Ihr Nutzen
Nach diesem Seminar:
- überzeugen Sie - ohne formale Macht und ohne sich zu verbiegen.
- analysieren Sie Stakeholder - und erkennen Interessen, Einfluss und Erwartungen, bevor es schwierig wird.
- verhandeln Sie ergebnisorientiert - ohne sich in Detaildebatten zu verlieren.
- lösen Sie Widerstände auf - frühzeitig, bevor sie blockieren.
- steuern Sie schwierige Gespräche - und kommen auch unter Druck zu tragfähigen Ergebnissen.
- nutzen Sie direkt - Harvard-Konzept und H.O.R.S.E.-Methode für Ihre Stakeholder-Situationen.
Programm
09:00 - 17:00 Uhr
Tag 1
- Stakeholder analysieren: Einfluss, Interessen, Haltung und Erwartungen
- Formelle und informelle Entscheidungsträger identifizieren
- Entscheidungsprozesse und Einflusslogiken durchschauen
- Faktoren, die Handlungsmotivation beeinflussen
- Storytelling mit der H.O.R.S.E.-Methode: Spannungsbogen und Wirkung
- Erprobte Techniken für überzeugende Argumentation und zielführende Fragen
- Positionen und Interessen: Die Interessen hinter Positionen erkennen
- Techniken der interessenbasierten Kommunikation anwenden
- Handlungsspielräume nutzen und Win-Win-Lösungen finden
Stakeholder verstehen heißt Wirkung steuern
Stakeholder verstehen heißt Wirkung steuern
- Stakeholder analysieren: Einfluss, Interessen, Haltung und Erwartungen
- Formelle und informelle Entscheidungsträger identifizieren
- Entscheidungsprozesse und Einflusslogiken durchschauen
Überzeugen jenseits der reinen Sachlogik
Überzeugen jenseits der reinen Sachlogik
- Faktoren, die Handlungsmotivation beeinflussen
- Storytelling mit der H.O.R.S.E.-Methode: Spannungsbogen und Wirkung
- Erprobte Techniken für überzeugende Argumentation und zielführende Fragen
Das Harvard-Konzept: Von Positionen zu Interessen
Das Harvard-Konzept: Von Positionen zu Interessen
- Positionen und Interessen: Die Interessen hinter Positionen erkennen
- Techniken der interessenbasierten Kommunikation anwenden
- Handlungsspielräume nutzen und Win-Win-Lösungen finden
Tag 2
- Schlüsselpersonen und Multiplikatoren erkennen und einbinden
- Perspektivwechsel: Einflusslogiken im Entscheidungsnetzwerk verstehen
- Den Prozess der Einflussnahme kennen - und die eigene Rolle darin gestalten
- Widerstände antizipieren - bevor sie blockieren
- Einwandbehandlungstechniken: Gespräche aktiv steuern
- Framing, Schlagfertigkeit und Deeskalation - souverän unter Druck
- Eigene Stakeholder-Situationen einbringen und gemeinsam bearbeiten
- Individuelle Kommunikations- und Einflussstrategien entwickeln
- Praxistransfer: Konkrete Lösungen für Ihre forderndsten Stakeholder-Fälle
Einfluss nehmen - auch ohne formale Macht
Einfluss nehmen - auch ohne formale Macht
- Schlüsselpersonen und Multiplikatoren erkennen und einbinden
- Perspektivwechsel: Einflusslogiken im Entscheidungsnetzwerk verstehen
- Den Prozess der Einflussnahme kennen - und die eigene Rolle darin gestalten
Umgang mit Widerständen und Einwänden
Umgang mit Widerständen und Einwänden
- Widerstände antizipieren - bevor sie blockieren
- Einwandbehandlungstechniken: Gespräche aktiv steuern
- Framing, Schlagfertigkeit und Deeskalation - souverän unter Druck
Ihr persönlicher Aktionsplan
Ihr persönlicher Aktionsplan
- Eigene Stakeholder-Situationen einbringen und gemeinsam bearbeiten
- Individuelle Kommunikations- und Einflussstrategien entwickeln
- Praxistransfer: Konkrete Lösungen für Ihre forderndsten Stakeholder-Fälle
Downloads
Prospekt
Alle Details und Inhalte auf einen Blick.
Weitere Informationen
Ihr Zeitplan
- 09:00 - 12:30 Uhr Seminarzeit inkl. Kurzpausen
- 12:30 - 13:30 Uhr Mittagspause
- 13:30 - 17:00 Uhr Seminarzeit inkl. Kurzpausen
LIVE-Online-Seminar - so funktioniert es
Die Veranstaltung findet live und interaktiv über unseren Learning Space statt, in den die Zoom Applikation integriert ist (keine Software-Installation erforderlich!)
Zugangsdaten und Einwahl
Sie loggen sich unter members.forum-institut.de/login mit Ihrem Benutzernamen (E-Mail Adresse) und Ihrem Passwort in das Kundenportal ein. Bitte stellen Sie vor dem Veranstaltungstag sicher, dass Sie Zugang zum Kundenportal haben. Am Veranstaltungstag starten Sie im Kundenportal Ihre Online-Weiterbildung direkt in der jeweiligen Veranstaltung mit dem Button "Teilnehmen".
Dokumentation, Arbeitsunterlagen und Zertifikat
Die Dokumentation zur Veranstaltung und eventuelle zusätzliche Arbeitsunterlagen zum Herunterladen und/oder Ausdrucken stehen im Learning Space spätestens einen Tag vor Beginn der Weiterbildung für Sie bereit. Bei einigen Seminaren folgen darüber hinaus Unterlagen im Nachgang (Workshop-Ergebnisse, etc.). Diese finden Sie nach Ihrer Teilnahme ebenfalls in unserem Learning Space zusammen mit Ihrem Zertifikat.
Benötigte Technik
- Wir empfehlen den Browser Microsoft Edge in der aktuellen Version. Für Windows User ist auch Google Chrome möglich.
- Sie benötigen eine stabile Internetverbindung. Verwenden Sie bitte keine VPN-Verbindung.
- Überprüfen Sie bitte vorab, ob Ihr Mikrofon beziehungsweise Ihr Headset und Ihre Kamera funktionsfähig sind.
Technik-Support
Sollte es bei der Einwahl zu Ihrer Online-Weiterbildung Schwierigkeiten geben, steht Ihnen unser Technik-Support unter der Telefonnummer 06221 500-535 zur Verfügung.
PreMeeting & Technik-Test
Unseren Learning Space kennenlernen und Sicherheit gewinnen: Sie können kostenlos an einem unserer PreMeetings teilnehmen, eine Anmeldung ist nicht erforderlich. Termine und Zugangsdaten zu unseren PreMeetings finden Sie in Ihrem Kundenkonto. Es ist ein unverbindliches Angebot für alle Kunden und keine Voraussetzung für Ihre Teilnahme. Sollte kein Termin eines PreMeetings für Sie passen, Sie jedoch einen Technik-Check vorab wünschen, sprechen Sie uns gerne an.
Inhouse-Schulungen - Präsenz und Online
Viele Unternehmen profitieren von unseren erstklassigen Inhouse-Schulungen - jeweils in Zeitdauer und Schwerpunktsetzung auf die Wünsche unserer Kunden abgestimmt. Gerne erstellen wir Ihnen ein Angebot und beraten Sie persönlich.
Unsere Empfehlungen
Resilienz und mentale Stärke im Arbeitsalltag
Dieses Präsenzseminar fokussiert praxisnahe Methoden zur Stärkung von Resilienz, Fokus und Selbststeuerung im Arbeitsalltag. Es richtet sich an Mitarbeitende mit hoher organisatorischer Verantwortung,…Sprache: Deutsch
Erfolg durch Fokus und Konzentration
In diesem kompakten Online-Seminar steigern Sie Ihre Konzentrations- und Merkfähigkeit anhand einfach erlernbarer Techniken und aktivieren schnell Ihre Energieressourcen. Sie profitieren von den…Sprache: Deutsch
Selbst- und Taskmanagement für Fach- und Führungskräfte
In diesem praxisorientierten Onlineseminar "Selbst- und Task-Management 4.0" statten Sie sich mit wirksamen Methoden, digitalen Tools und konkreten Strategien aus, um Ihre Selbstorganisation, Ihr…Sprache: Deutsch
MS Copilot und KI in der Anwendung
Erleben Sie Microsoft Copilot in einem interaktiven Workshop, der generative KI im Büroalltag verständlich, praxisnah und effizient nutzbar macht. Unsere erfahrene AI-Trainerin vermittelt fundiertes…Sprache: Deutsch
Lehrgang: Digital-Office-Manager*in - mit IHK Erweiterung
In diesem 3-tägigen Onlinelehrgang zur Digital-Office-Manager*in mit Abschlusszertifikat und einfacher Erweiterung zum IHK-Zertifikat stellen Sie sich für Ihren Erfolg zukunftsfähig auf. Sie rüsten…Sprache: Deutsch
Weiterführend
e-Learning - Klicken und Lernen
Jetzt kostenfrei hochwertige e-Learnings testen und Demo-Account anfordern.
Inhouse
Wir bieten Ihnen individuelle Inhouse-Weiterbildungen zu verschiedenen Fachthemen an.
Wir garantieren höchste Qualität
Wir sind offiziell zertifiziert nach ISO 9001 und ISO 21001.
Ihre Kontaktperson
Wir beraten Sie gerne persönlich und individuell.
Karina Riechers
Konferenzmanager Strategie, Organisation und Personalwirtschaft
+49 6221 500-725
k.riechers@forum-institut.de