KOL-Kommunikation in der MedTech-Branche

Vom Stakeholder-Mapping bis zum Playbook: Praxis-Workshop für Medical, Marketing und Vertrieb

  • KOL-Strategie für MedTech
  • Strukturierte Gesprächsvorbereitung & Follow-up
  • Insight-Gewinnung mit System
  • Praktische Übungen und Vorlagen
  • Offiziell zertifiziert nach ISO 9001 und ISO 21001
KOL-Kommunikation in der MedTech-Branche

Seminar

Ab 1.290,00 € zzgl. MwSt.
Leistungen & Ablauf

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Der Workshop zeigt, wie KOLs in MedTech gezielt identifiziert, angesprochen und eingebunden werden. Teilnehmende üben Gesprächsführung, Insight-Gewinnung und Follow-up mit klaren Vorlagen. Das Ergebnis ist ein persönliches KOL-Playbook für den direkten Einsatz im Arbeitsalltag.

Ihre Referierenden

Dr. Dinah Murad

Dr. Dinah Murad

med2market, Tübingen

Consultant für Scientific- und Medical-Marketing;
Mit Facherfahrung als Manager Scientific Information und Global Medical Manager betreute die promovierte Chemikerin jahrzehntelang…
Dr. Marion Mutter, MBA

Dr. Marion Mutter, MBA

Novartis Pharma GmbH, Nürnberg

Site Partnership Managerist
Frau Dr. Mutter ist Gründerin und Geschäftsführerin der Striatech GmbH, einem Medtech-Startup, das innovative Messgeräte zur Bestimmung der…

Das erwartet Sie

  • MedTech-KOL-Ökosystem und Stakeholder-Mapping: Einflussfaktoren sichtbar machen
  • Strategische Gesprächsvorbereitung
  • Gesprächsführung und Insight-Gewinnung
  • Strukturiertes Reporting für die interne Weitergabe
  • Schwierige Situationen meistern
  • Win-Win-Formate und Follow-up

Wer sollte teilnehmen

Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende aus Medical Affairs, MSL, Marketing, Vertrieb, und Produktmanagement in MedTech Unternehmen.
Vorerfahrung in der KOL-Zusammenarbeit ist nicht erforderlich. Eigene Praxisbeispiele sind willkommen.

Ziel der Veranstaltung

Dieses Seminar vermittelt Ihnen ein ganzheitliches Vorgehen für die Zusammenarbeit mit Key Opinion Leadern (KOLs) in der MedTech-Branche - von der strukturierten Identifikation relevanter KOLs und deren Einflussbewertung über die fundierte Gesprächsvorbereitung bis hin zur gezielten Gewinnung marktbezogener Insights.
Sie lernen, Gespräche effektiv zu gestalten, Ergebnisse adressatengerecht intern weiterzugeben und belastbare Follow-up-Schritte festzulegen.
Mit den im Workshop erarbeiteten Checklisten und Methoden erstellen Sie am Ende einen persönlichen Leitfaden (Playbook), der Ihre künftige KOL-Kommunikation systematisch unterstützt.

Ihr Nutzen

  • Sie lernen, KOLs gezielt zu identifizieren und Gespräche strukturiert vorzubereiten
  • Sie üben, Gespräche sicher zu führen und relevante Insights festzuhalten
  • Sie lernen, Ergebnisse klar zu dokumentieren und intern weiterzugeben
  • Sie entwickeln einen umsetzbaren Plan für Follow-up und nächste Schritte

Programm

09:00 - 17:00 Uhr
Einwahl 30 min vor Veranstaltungsbeginn möglich

09:00 Uhr

Begrüßung und Einführung

09:15 Uhr

Das MedTech-KOL-Ökosystem
Dr. Marion Mutter
  • Überblick über das KOL-Spektrum (Ärzt*innen, Operator*innen, Tech-Influencer*innen, Beschaffer*innen, usw.)
  • Stakeholder-Mapping: Einflussfaktoren sichtbar machen

10:15 Uhr

Strategische Gesprächsvorbereitung
Dr. Dinah Murad
  • SMART-Ziele und Agenda-Setting
  • Recherche: Publikationen, Kongresse, Social Media
  • Material-Check: Studien, Demo-Kits, Use-Cases
  • Einzelübung: eigenes KOL-Netzwerk mappen & Gesprächsbriefing anlegen

12:00 Uhr

Mittagspause

13:00 Uhr

Gesprächsführung & Insight-Gewinnung
Dr. Dinah Murad
  • Einstiegsphase, Fragetechniken, Storytelling mit Technik-Demos
  • Omnichannel-Tools: virtuelle Advisory Boards, OP-Streaming
  • From Insight to Action: Reporting-Template für interne Weitergabe

14:00 Uhr

Schwierige Situationen souverän meistern
Dr. Dinah Murad, Dr. Marion Mutter
  • Einwände, Zeitdruck, Interessenkonflikte
  • Gruppenübung: "Heat-Map" kritischer Szenarien und Lösungsstrategien

15:00 Uhr

Kaffeepause

15:15 Uhr

Win-Win-Formate und Follow-up-Strategien
Dr. Marion Mutter
  • Co-Creation, Real-World-Evidence, Faculty-Rollen
  • Service- und Wartungsverträge als Beziehungstreiber
  • Follow-up-Timeline

16:45 Uhr

Offene Fragen und Abschlussdiskussion

17:00 Uhr

Seminarende
09:00 Uhr

Begrüßung und Einführung

09:15 Uhr

Das MedTech-KOL-Ökosystem

Dr. Marion Mutter

  • Überblick über das KOL-Spektrum (Ärzt*innen, Operator*innen, Tech-Influencer*innen, Beschaffer*innen, usw.)
  • Stakeholder-Mapping: Einflussfaktoren sichtbar machen
10:15 Uhr

Strategische Gesprächsvorbereitung

Dr. Dinah Murad

  • SMART-Ziele und Agenda-Setting
  • Recherche: Publikationen, Kongresse, Social Media
  • Material-Check: Studien, Demo-Kits, Use-Cases
  • Einzelübung: eigenes KOL-Netzwerk mappen & Gesprächsbriefing anlegen
12:00 Uhr

Mittagspause

13:00 Uhr

Gesprächsführung & Insight-Gewinnung

Dr. Dinah Murad

  • Einstiegsphase, Fragetechniken, Storytelling mit Technik-Demos
  • Omnichannel-Tools: virtuelle Advisory Boards, OP-Streaming
  • From Insight to Action: Reporting-Template für interne Weitergabe
14:00 Uhr

Schwierige Situationen souverän meistern

Dr. Dinah Murad, Dr. Marion Mutter

  • Einwände, Zeitdruck, Interessenkonflikte
  • Gruppenübung: "Heat-Map" kritischer Szenarien und Lösungsstrategien
15:00 Uhr

Kaffeepause

15:15 Uhr

Win-Win-Formate und Follow-up-Strategien

Dr. Marion Mutter

  • Co-Creation, Real-World-Evidence, Faculty-Rollen
  • Service- und Wartungsverträge als Beziehungstreiber
  • Follow-up-Timeline
16:45 Uhr

Offene Fragen und Abschlussdiskussion

17:00 Uhr

Seminarende

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Inhouse-Schulungen - Präsenz und Online

Viele Unternehmen profitieren von unseren erstklassigen Inhouse-Schulungen - jeweils in Zeitdauer und Schwerpunktsetzung auf die Wünsche unserer Kunden abgestimmt. Gerne erstellen wir Ihnen ein Angebot und beraten Sie persönlich.

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Alle Details und Inhalte auf einen Blick.

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Abkürzungsverzeichnis Medizinprodukte

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Modularer Lehrgang: MedTech Commercial Excellence

Dieses Seminar ist Wahlmodul unseres Modularen Lehrgangs: MedTech Commercial Excellence
Das Lehrgangskonzept:

  • Sie nehmen innerhalb von 18 Monaten an einem e-Learning (jederzeit verfügbar) sowie zwei Live-Online-Weiterbildungen teil.
  • e-Learning: Medizinproduktewerbung
  • Live-Online Seminar "Grenzen der Medizinproduktewerbung"
  • Ein weiteres eintägiges Live-Online Seminar - Sie können sich durch die gezielte Seminarauswahl gemäß Ihres Tätigkeitsschwerpunktes spezialisieren

Mehr Informationen zum Lehrgang finden Sie HIER


Technische Voraussetzungen

Für die Teilnahme an unseren Online-Veranstaltungen benötigen Sie eine stabile Internetverbindung. Für ein optimales Lernerlebnis empfehlen wir die Verwendung der Browser Microsoft Edge oder Google Chrome in der aktuellen Version. Zur Übertragung des Tons benötigen Sie ein Headset, Lautsprecher oder Telefon. Weitere Informationen finden Sie hier. Überprüfen Sie bitte vorab, ob Ihr Mikrofon beziehungsweise Ihr Headset und Ihre Kamera funktionsfähig sind. Bitte verwenden Sie keine VPN-Verbindung, da hier die Audioverbindung nicht gewährleistet werden kann.
Bei unseren Online-Weiterbildungen ist die Videokonferenz-Software Zoom in unseren Learning Space eingebunden. Sie haben keine Berechtigung für die Nutzung von ZOOM? Bitte kontaktieren Sie uns, wir bieten Ihnen gerne Alternativen für die Teilnahme an unseren Online-Weiterbildungen an.


Zugang und Ablauf der Online-Veranstaltungen

Nach der Anmeldung zu einer Veranstaltung erhalten Sie von uns die Zugangsdaten zu Ihrem Kundenportal. Sie können sich hier mit Ihrer E-Mail-Adresse und Ihrem Passwort in das Kundenportal einloggen. Bitte stellen Sie vor dem Veranstaltungstag sicher, dass Sie Zugang zum Kundenportal haben.
In Ihrem Kundenportal finden Sie alle wichtigen/weiteren Informationen und persönlichen Dokumente. Von dort starten Sie auch Ihre Online-Seminare. Sollten Sie noch keinen Zugang zum Kundenportal haben, können Sie sich bequem hier registrieren.
Am Veranstaltungstag starten Sie Ihre Online-Weiterbildung im Kundenportal in der jeweiligen Veranstaltung mit dem Button "Teilnehmen" und Sie werden direkt zum Learning Space weitergeleitet.
Weitere Informationen zu unseren Online-Veranstaltungen finden Sie hier.


Technikcheck mit gratis PreMeeting

Sie können kostenlos an einem unserer PreMeetings teilnehmen und unseren Learning Space kennenlernen. Eine Buchung ist nicht erforderlich. Termine zu unseren PreMeetings finden Sie in Ihrem Kundenportal. Klicken Sie im Kundenportal beim PreMeeting auf den grünen "Teilnehmen"-Button und Sie werden direkt zum Learning Space weitergeleitet.
Ein PreMeeting bietet die Möglichkeit, unseren Learning Space besser kennen zu lernen und technisch perfekt in Ihre Online-Weiterbildung zu starten. Es ist ein unverbindliches Angebot für alle Kund*innen und keine Voraussetzung für Ihre Teilnahme. Sollte kein Termin eines PreMeetings für Sie passen, Sie jedoch einen Technik-Check vorab wünschen, sprechen Sie uns gerne an.

Inhouse-Angebote - Präsenz und Online

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Dr. Myriam Friedel

Dr. Myriam Friedel
Konferenzmanagerin Pharma & Healthcare
+49 6221 500-563
m.friedel@forum-institut.de